دورة التسويق واستراتيجية التسعير

تركز دورة التسويق واستراتيجية التسعير في الرياض على تطوير فهم عملي لاستراتيجيات التسويق والتسعير، وربط قرارات التسعير بتحليل السوق وقيمة العميل وتحركات المنافسين.

تساعد الدورة المشاركين على الانتقال من القرارات المعتمدة على التخمين والحدس إلى قرارات تسعير قائمة على التحليل والبيانات العملية بما يدعم الربحية المستدامة ويعزز مكانة العلامة التجارية.

أهمية التسويق واستراتيجية التسعير في السعودية

تحتاج المؤسسات في السعودية إلى قرارات تسويقية وتسعيرية أكثر دقة مع تطور الأسواق وتغير احتياجات العملاء واشتداد المنافسة. ويساعد الفهم المتكامل للسوق وقيمة العميل وهيكل الأسعار على دعم الكفاءة التجارية وتحسين القرارات المرتبطة بالمنتجات والخدمات.

وتجمع الدورة بين مفاهيم الإدارة الاستراتيجية للتسويق وأساسيات التسعير، بما يساعد المشاركين على فهم العلاقة بين استراتيجية الأعمال والمزيج التسويقي وقرارات تحديد الأسعار.

أهداف دورة التسويق واستراتيجية التسعير

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم استراتيجيات الأعمال والتسويق المختلفة.
• استيعاب مفهوم المزيج التسويقي (Marketing Mix) وموقع المنتج في السوق.
• تحديد قيمة العميل كأساس للتسعير الناجح وفهم تأثير تغير احتياجات العملاء على القرارات التسعيرية.
• تحليل أساسيات التسعير، بما يشمل العرض والطلب والمؤثرات الاقتصادية.
• تصميم استراتيجيات تسعير مناسبة للمنتجات والخدمات.
• ربط قرارات التسعير بعناصر المزيج التسويقي والبيئة السوقية.

مدة الدورة

تمتد الدورة على 5 أيام بإجمالي 30 ساعة تدريبية.

منهج دورة التسويق واستراتيجية التسعير في الرياض

الوحدة الأولى: الإدارة الاستراتيجية للتسويق

• أساسيات الاستراتيجية ودور التسويق فيها.
• استراتيجيات بورتر للأعمال.
• تحليل القوى السوقية.
• مصفوفة أنسوف ومصفوفة BCG لتحديد استراتيجيات المحفظة.

الوحدة الثانية: المزيج التسويقي وخلق القيمة واستخراجها

• مفهوم التسويق الشامل (Holistic Marketing).
• المزيج التسويقي (4Ps).
• التقسيم والاستهداف والتموضع (STP).
• مطابقة المزيج التسويقي مع دورة حياة المنتج.
• تحديد موقع العلامة التجارية (Brand Positioning).

الوحدة الثالثة: تحديات تسعير المنتجات

• عوامل التسعير الرئيسية.
• محاذاة التسعير مع عناصر المزيج التسويقي.
• أنواع العروض الترويجية وتأثيرها على التسعير.

الوحدة الرابعة: العوامل المؤثرة على قرارات التسعير

• دور العرض والطلب.
• بنية السوق وتأثيراتها.
• مرونة الطلب وتأثيرها على التسعير.
• البيئة التنظيمية والتشريعية للتسعير.

الوحدة الخامسة: استراتيجيات التسعير

• أنواع قرارات التسعير.

الفئة المستهدفة

• موظفو التسويق والمبيعات المسؤولون عن إدارة العلاقات التجارية.
• المهتمون بتطوير استراتيجيات التسويق والتسعير لدعم العمليات التجارية الحالية.

ما الذي تركز عليه الدورة؟

يجمع محتوى الدورة بين التحليل الاستراتيجي والتسويق والتسعير، مع التركيز على فهم السوق والعميل والمنتج والعوامل الاقتصادية التي تؤثر في تحديد الأسعار.

• الربط بين استراتيجية الأعمال والاستراتيجية التسويقية.
• فهم قيمة العميل ودورها في قرارات التسعير.
• تحليل العرض والطلب وبنية السوق.
• دراسة أثر المزيج التسويقي على التسعير.
• فهم العلاقة بين العلامة التجارية والسعر وموقع المنتج في السوق.