دورة التنبؤ وتخطيط المبيعات والعمليات (S&OP)

تركز دورة تخطيط المبيعات والعمليات (Sales and Operations Planning - S&OP) على دمج التنبؤ بالمبيعات مع التخطيط التشغيلي بهدف تحسين الكفاءة التشغيلية وربط الخطط التنفيذية بالسياسات الاستراتيجية للمؤسسة.

تساعد الدورة المشاركين على فهم العلاقة بين توقعات المبيعات والطلب والموارد والإنتاج، مع التركيز على تحسين التنسيق بين الإدارات ودعم فعالية الاجتماعات التنفيذية وعمليات التخطيط الاستراتيجي.

أهمية تخطيط المبيعات والعمليات S&OP في السعودية

يساعد تخطيط المبيعات والعمليات المؤسسات في السعودية على بناء ترابط أفضل بين توقعات الطلب والقرارات التشغيلية، بما يدعم الاستخدام الفعال للموارد ويرفع قدرة الإدارات المختلفة على العمل وفق خطط متكاملة.

وتزداد أهمية هذا النهج للمؤسسات التي تسعى إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وإدارة رأس المال العامل والتدفق النقدي ومستويات خدمة العملاء مع الحفاظ على التوافق بين الخطط التشغيلية والأهداف الاستراتيجية.

فوائد دورة S&OP

• دعم تحسين الربحية.
• تحسين التدفق النقدي.
• رفع مستوى خدمة العملاء.
• تحسين إدارة رأس المال العامل.
• دعم زيادة عائد رأس المال.

ماذا ستتعلم في دورة تخطيط المبيعات والعمليات S&OP في الرياض؟

• تطبيق عمليات التنبؤ بدقة وموثوقية.
• ربط التنبؤ بالمبيعات بالخطط التشغيلية والتنفيذية.
• تحسين إدارة الطلب والموارد والإنتاج.
• التعامل مع النزاعات وتحسين التنسيق بين الإدارات المختلفة.
• تعزيز كفاءة الاجتماعات التنفيذية والتخطيط الاستراتيجي.

المحاور الرئيسية للدورة

أساسيات التنبؤ

يتناول هذا المحور المفاهيم الأساسية المستخدمة في التنبؤ ودورها في دعم تخطيط المبيعات والعمليات.

• مفاهيم التنبؤ على المستوى الكلي (Macro) والجزئي (Micro).
• التنبؤ النوعي.
• التنبؤ الكمي.
• التنبؤ البسيط.

التحليل الزمني للتنبؤ

يتناول المحتوى أساليب التنبؤ القائمة على التحليل الزمني، بما في ذلك المتوسط المتحرك البسيط (Simple Moving Average - SMA) وأساليب المتوسط المرجح (Weighted).

ربط التنبؤ بعملية S&OP

يركز هذا الجانب على ربط نتائج التنبؤ بالمبيعات مع التخطيط التشغيلي والتنفيذي، بما يساعد على تحسين إدارة الطلب والموارد والإنتاج والتنسيق بين الإدارات.

المستوى واللغة

• اللغة: الإنجليزية والعربية.
• المستوى: مبتدئ، متوسط، متقدم.
• الشهادة: نعم، مقدمة من معهد الابتكار والتطوير المهني.

الفئة المستهدفة

تناسب الدورة المهنيين والفرق التي ترتبط مسؤولياتها بالمجالات التي يغطيها محتوى البرنامج، ومنها:

• التنبؤ بالمبيعات.
• التخطيط التشغيلي.
• إدارة الطلب والموارد.
• تخطيط الإنتاج.
• التنسيق بين الإدارات.
• الاجتماعات التنفيذية والتخطيط الاستراتيجي.

لماذا IIPD Global؟

تقدم IIPD Global هذه الدورة بمحتوى يركز على الربط بين التنبؤ بالمبيعات والتخطيط التشغيلي، مع تغطية إدارة الطلب والموارد والإنتاج والتنسيق بين الإدارات ضمن إطار تخطيط المبيعات والعمليات S&OP.